Trade Marketing como ferramenta de positivação na distribuição

A distribuição é o motor impulsionador da positivação de clientes para a indústria. Por conceito, ela atinge uma malha regional muito maior do que a indústria, se tornando essencial no processo de positivação das marcas certas nos clientes certos.

A distribuição traz como benefício:

- distribuição eficiente

- sortimento adequado

- apoio promocional

E como o trade marketing pode auxiliar na positivação?

 Planejamento da Distribuição

• Definição de canais de venda estratégicos;

• Segmentação de clientes por potencial de consumo;

• Mapeamento dos pontos de venda prioritários;

  
  

 Gestão de Merchandising

• Posicionamento correto nas gôndolas e prateleiras;

• Uso de materiais promocionais e comunicação visual;

• Treinamento da equipe de vendas para melhor abordagem ao cliente;

  
  

Promoções e Incentivos

• Campanhas de desconto e brindes para estimular a compra;

• Programas de incentivo para equipes de vendas;

• Degustações e ativações no ponto de venda;

  
  

 Relacionamento com o Varejo

• Parcerias estratégicas para aumentar a presença no PDV;

• Suporte com tecnologia e ferramentas de sell-out;

• Análise de dados para otimizar reposição e evitar rupturas.

  
  

O Trade Marketing é essencial para garantir que os produtos cheguem ao consumidor final da forma certa, no momento certo e no local certo. A aplicação de estratégias eficazes de positivação na distribuição aumenta a competitividade da marca e fortalece o relacionamento entre a indústria, distribuidores e varejistas.